Relationssalg og salg via netværk v/ Michael Flintholm

Dir. for FGT Business Research A/S og cand. mag. Michael Flintholm vil denne aften lede os igennem Netværkets spændende univers med de mange muligheder og faldgruber. Michael har opbygget sit eget firma gennem netværk og vil bl.a. komme ind på områder som sælgende netværk contra sociale netværk.

Du vil også få svaret på HVORFOR – Netværk er NETWORK!

•  Michael F.  berører bl.a. følgende elementer:
• Sådan opbygger du en valid salgspipeline. Find pendanter til de kunder, du har succes med i dag. Din liste/database er det gulv, du står på!
• Tag kontakt og lyt til kunden - afdæk interesse og behov.
• Vær ikke sælgende i din adfærd i den indledende dialog
• Opfølgning, opfølgning, opfølgning
• De samme elementer du anvender i salgsarbejdet, kan du inddrage i håndtering af salg i erhvervsnetværk:
• Vælg erhvervsnetværk med omtanke - hvad er formålet med netværket?: Sælgende netværk eller et socialt netværk?
• Tænk altid på alle andre end dig selv! Tænk på hvordan du bedst hjælper din netværkskollega – ALDRIG på dig selv og din egen forretning.
• Praktik i forbindelse med håndtering af referencer og nye kundemuligheder.
• Vær konkret med de virksomheder du vil i kontakt med – SIG navnet og synliggør dem, du vil have som kunder!
• Forbered dine søgninger på virksomheder, du vil i dialog med.
• Lyt til dine netværkskollegers søgninger og undersøg om du kan hjælpe. Du skal forankre kontakten hos rette vedkommende. Den der giver meget får meget!

Aftenen vil blive ”krydret” med en spændende Workshop.

Tid og sted
 

Tilmeldingsfrist: 1. oktober 2019
Dato: Onsdag den 9. oktober 2019
Tid: 18.00
Sted: Restaurant Früd
Arrangør: EK Aarhus
Pris: 300,-
Pris gæst: 400,-
Kontakt navn: Sussi Mathisen
Kontakt e-mail: sussimathisen@gmail.com

Program

18.00 Velkomst og netværk

18.30 Spisning

19.15 Foredrag v/ Direktør og cand. mag. Michael Flintholm   

20.00 Kort pause              

20.15 Workshop

21.00 EK møde med 3. min. m.m.

21.30 Netværk

22.00 Tak for i aften